金融危机的本质及水泥行业跨越危机的办法

五、水泥行业如何跨过金融危机

  我们无法避免金融危机的爆发，我们只能设法减少金融危机对我们的伤害，争取存活下来并获得危机后的发展机遇。

  1.水泥行业面临的发展阶段

  中国经济经过三十多年的高速发展，水泥行业和国家发展同步，也获得了三十多年的高速发展。随着经济总量的不断上升，经济发展的内在动力必然逐渐蓑减，这是不以人的意志为转移的客观规律在起作用。与之对应，水泥的消费量也必然进入平台期

  人口红利期的计划生育政策在严格执行的前二十年，直到2008年以前，都在客观上促进了经济的发展，原因在于：在计划生育政策前期，需要抚养的老人和小孩比例都很少，劳动力人口占比最高，加之经济的起点低，只要经济体制和经济政策不过分错误，经济发展速度会自发地进入快车道，并带动一轮又一轮投资，形成庞大的产能。

  因为受生育政策的影响，自2014年起，中国劳动力人口进入蓑减期，必将叠加影响经济的增长速度，忘想利用科技创新和提高劳动效率来提振经济，难度非常大，有梦想固然比没梦想好，但把梦想变成现实毕竟很难，需要漫长的过程。

  放开二胎政策，预期会带来近两三年出生人口的反弹，随后中国重新陷入低生育状况，因为九O后一代进入生育年龄的人口基数本身己大大减少了，只有六十年代的60%。即：排除发生动乱或战争的意外状况，人口的增长瓶颈制约了建设规模的扩大，水泥消费量从长期看，如10年后，大幅蓑减是必然的。

  2.水泥行业的竞争分区和竞争状态

  由于水泥的短腿运输特点，笔者认为，水泥按地域区隔，可分为以下市场区域：

  （1）长江中下游及东南沿海区域，含苏皖赣卾湘浙闽大部及三峡库区和广东沿海

  （2）珠三角及珠江流域含西江区域

  （3）京津冀区域

  （4）豫鲁区域

  （5）川渝区域

  （6）东北区域

  （7）其它以省为单位，以省会城市为核心的地方区域

  笔者认为，中国水泥行业目前的竞争状态正处于由自由竞争状态向垄断状态转变之中的过渡状态，即所谓的竞合状态。各区域前三名企业的市场份额普遍已达50%以上，理论上已经具备了垄断的能力，只是心智上，大部分企业还处在自由竞争状态。

  3.市场呼唤垄断，政府需要加强反垄断

  以长江中下游及东南沿海区域为例，由于海螺水泥和中建材南方水泥(250.59元/吨，0%)的存在，事实上已经具备了垄断的能力，但现在南方水泥拼命协调，效果并不理想，原因在于海螺水泥还没有转变过来，他的思想还停留在自由竞争阶段。由此，出现了这样的怪象：市场呼唤垄断，具备垄断能力的企业偏偏喜欢自由竞争；政府的功能是预防垄断企业的形成，可由于中国企业习惯性的过度竞争，政府反过来一天到晚谋划着大企业配对联合，促进垄断。

  在过去的二十年里，海螺水泥利用资本巿场的助推，发挥自身成本控制和规模扩张的优势，借中国发展之东风，快速成长为世界最具竞争优势的特大型水泥企业，他的发展道路无疑是正确的，在他的发展过程中，通过价格杠杆遏制其它企业的扩张速度，无疑也是深谋远虑的。问题是，现在国家的发展常态化了，水泥销量拐点也已经形成，新的生产线投运趋于尾巴，我们的策略该有所调整，还是一如继往

  在过去的十多年里，中国建材善用资本巿场的助推，发挥极致的市场重组能力，借中国发展之东风，挟市场协同之糖弹，快速成长为世界规模最大的特大型水泥企业，他的发展道路无疑也是正确的，在他的发展过程中，通过市场让步换取其它企业的价格协同，无疑也是深思熟虑的。问题是，如果水泥销量进一步下滑，我们的协同方法该有所调整，还是一如既往。

  在过去的几十年里，民营资本在中国得到了快速的发展，水泥行业也是如此，但现在明显碰到了发展瓶颈，如红狮、天瑞(224.17元/吨，0%)等续存的企业还是民营资本控股，而山水则前程未卜，更多的民企己被巨蟹收编，成为虾兵。问题是，如果水泥销量进一步下滑，国家政策和金融政策对民资进一步影响进一步加剧，剩下的民营水泥企业是继续和大蟹撕杀，还是及早投降？是谋求有尊严的合作，还是靠打游击苟活？值得大家深思！

  4.大蟹如何善用垄断地位，获得合法收益

  如果说，在某一区域，两家企业的市场份额达到了50％，我们视之为具备了垄断能力，那么我们说，大蟹具备了获得垄断地位的实力基础。垄断地位的取得，与垄断能力的形成，有关联，非必然。垄断地位的取得，与垄断行为的实施，有关联，非必然。垄断行为的实施，与违反反垄断法，有关联，非必然。如长江中下游区域，海螺水泥和中建材南方水泥的产能份额达到了50%，可以说，他们具备了垄断能力，可没有去获取垄断地位，更没有去实施垄断行为，遑论违反反垄断法了。站在善用垄断地位，获得合法收益的企业利益角度看，他们是不合格的。

  所谓善用垄断地位，是指优势企业利用行业优势地位，维护行业正常秩序，实现行业利益、企业利益和社会利益的平衡共赢，获得企业的长期生存空间；所谓恶用垄断地位，是指优势企业利用行业优势地位，恶意打压其它企业发展并进而独霸市场，谋求暴利，损害公共利益的行为，本质上己经违反了反垄断法，将招来政府和社会的击杀。

  对于南方大泥而言，推行全流域的全面的协同是错误的，体现在：

  （1）海螺水泥不参加或消极参加，协同效果大打折扣，最终流于形式。

  （2）如果其它企业积极参加协同，受益者是海螺水泥，结果强者逾强，弱者喝汤，长此以往，强者一击，弱者烟灭。

  （3）如果其它企业也不参加协同，南方水泥没有能力制裁，最后，南方受伤，它人得利。

  对于南方水泥而言，正确的方法是划小区域，分为核心利润区和随波逐流区：

  （1）在自身份额大控制力强的核心利润区域，加大协同力(210元/吨，0%)度，方法是胡萝卜＋大棒，即如果大家协同，就加大让步，确保效益；如果协调不成，就对竞争对手大棒出击，定点拨钉，直到对手投降。

  （2）在自身份额小、海螺水泥份额大的区域，把市场协同权彻底让给海螺水泥，在允许亏损的思想准备下，随波逐流，全产能发挥，让人家来做工作协同。

  对于海螺水泥而言，推行全流域的自由竞争的市场行为，是简单粗暴易行的方法，无疑也不是最佳的选项，因为自己的份额最大，东冲西突，反伤的是自己，今年四季度旺季不旺，代表着这样的营销模式该终结了。

  对于海螺水泥而言，正确的方法是，在长江流域，接过南方水泥的协同权，当仁不让，倚天屠龙，号令天下，具体操作如下：

  （1）战略默契：

  与南方水泥、红狮水泥、华新(303.33元/吨，0%)水泥及亚泥(241.25元/吨，0%)、金峰、葛洲坝水泥、希望水泥、上峰水泥(195.5元/吨，0%)等区域主要企业达成产能发挥默契。

  （2）协同一致

  发挥南方水泥协同能力优势，协调各地水泥协会落实产能协同目标。

  （3）市场控制

  利用市场手段，以身作则并带动各家把多余的水泥以合理价格集中发往不参与协同的企业的核心市场，直到其彻底投降。

  （4）产能置换

  在强·大合作的基础上，实施产能置换计划，使各区域市场集中度进一步提高，以利稳定市场。

  （5）戒贪

  贪婪是我们的本性，随着我们地位的攀升而日益变本加厉，特别是几千年集权社会的文化传统，我们总想着改朝换代、一统天下，结果也只有几个人成功？甚至得而复失。

  成语曰“穷寇莫追”，放人家一条生路，只要他按时上贡。顺便搞个把不听话的开刀，练练竞争能力。这样的新常态形成了，最大的得利者是谁呢？不言而喻！

  5.红狮水泥的崛起

  红狮水泥，人称小海螺，依靠先进的设备，精细化管理，局部为王策略，稳步发展，成为民营水泥第一，产能即将过亿吨，效益一直保持稳定。红狮水泥的发展，有许多值得借鉴的经验，在行业协同方面，更有创新：

  （1）使终保持局部市场成本规模优势，

  （2）以成本规模优势占领市场，

  （3）放劣势企业一条生路，逼其加大停窑力度，成本价挂钩价供其熟料，

  （4）优势企业同步停窑，实现区域共赢

  6.6.5％意味着什么？最后的晚餐！

  十三五规划出台了，通篇讲的是如何用钱，没看到什么具体的指导传统行业赚钱的方法。习总和李相解释了，GDP目标6.5％还是要保证的，还是有保证的。

  我们知道，互相联＋＋，就相当于在传统行业的老脸上凃脂抹粉。如果传统行业继续沉沦，光靠互联网＋＋，虽然能促进经济发展，但要支撑6.5％，还是力度不够的，还得靠房地产和基础设施建设这两帖药。

  好多人都把房地产和基础设施建设这两帖药视为毒药，因为房地产如果盲目发展会导致鬼城连片，基础设施过度投入往往会使形成的资产无法获利，最终会导致金融危机。但笔者认为，先把今天过下去，才能活到明天，才能考虑后夭的事情。况且围绕都市化的进程，搞好基础设施建设，长远看是没有错的；许多老百姓实现了从农村到城镇的转移，他们的后代还要实现从城镇向都市的转移，也是没有错的。可以说，降准降息降首付降重大项目资本金比例，中央是准备好大吃基础设施建设和房地产这两帖药的，只是为堵一众民粹主义分子之口，对这两帖只吃不讲罢了。

  两帖药的存在，对应的是水泥消费量的平台期，真是经济历史发展的奇妙！在平台期，实际产能还会平缓上升，而消费量已经难得增长，甚至逐渐萎缩直到断崖期，对水泥行业而言，这是最后的晚餐，可以的选项会渐渐减少：

  （1）耗到断崖期，优势企业盈利微薄，继续收购扩大规模；劣势企业苦苦支撑，渐渐消亡。终于，天亮了，断崖了，大家两手空空，浑身鲜血，市场也不见了。

  （2）优势企业引领行业协同，规范协同，打击违反行业利益的企业。终于，天亮了，留几家留守，其它人背着钱袋各奔东西。

  六、结语

  产能过剰是经济发展的必然结果，金融危机是经济发展的必然阶段。善对产能过剩，善对金融危机，水泥企业才能减少产能过剩的伤害，平稳越过金融危机。2015，我们只是处在自相残杀的危机之中，我们已经艰难地过；2020，最迟2025，我们如果碰到真正的无法挽救的金融危机，我们怎么过？唯有怀仁善之心，克己奉公，抱团取暖，或有一片光明。